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龍博:唯有真相，方顯價值 本刊記者 劉婷/采訪 整理 龍博，《瀟湘晨報》社總經理 推薦關鍵詞：真相提供者、數據產品、嫁接橋梁。 推薦理由：2007年促成網站與《瀟湘晨報》的強強聯手，一同打造了享譽全城的長沙樓市排行榜活動及《長沙樓市中(年)報》。敏銳發現了房地產市場特殊時期的真相需求；深入挖掘了房地產網站和數據的樸實價值和民生價值；努力建立了網絡與傳統媒體互動共贏的新模式；為長沙房地產聯合網乃至房地產行業刻錄了不斷思考，追求真相的一個姿態。 排行榜并不是重點，解讀真相才是關鍵 記者：龍總，2007年貴報與長沙房地產聯合網一起合作創辦了長沙樓市排行榜活動，您為什么會一眼就看好這個活動，并且堅持與我們合作打造這一品牌？ 龍博：二○○七年長沙的房地產一方面推盤量非常大，產品類型豐富；另一方面，價格振幅大，產品定價已經完全沒有標準，完全依賴于市民的追漲慣性。那么，有沒有一種標準，一種數據可以真實反映行業特征？如果有的話，我覺得是數據，市政府提供的數據過于宏觀，開發商提供的數據又難辨真假，只有房產局的網上簽約和數據備案才是最準確，最能真實反映市場面貌，這也是我選擇與你們合作的初衷，利用數據衍生出能反映樓市真相的數據產品，讓政府、開發商、消費者都真真切切地了解到樓市真相到底是怎樣的。 記者：目前來說，長沙樓市排行榜活動在業內已有一定品牌效應，在打造過程中您最在意的是什么？對08年底的長沙樓市排行榜活動會有怎樣的設想和期待？ 龍博：房地產的網上簽約和數據備案，是一個權威的政府監控手段。這是具備巨大的公信力的資源。如何市民化的解讀，如何形成行業的引導，如何預警行業的變化，如何還原行業發展的真相，則是政府和媒體可以互補合作的核心。這也是我在打造這個活動的時候最在意的。在前幾次活動中我們中報和年報實現了兩大功能，第一：在房產商與消費者之間信息極度不對稱的情況下，還原了市場真相；第二：主要是從行業的發展層面來考慮，越是市場井噴時期我們越要認真檢討，才能發現隱藏其背后的危機，保證行業更穩健地有序發展，08年的樓市年報，從整年的發展軌跡來看，除了剛說的兩點，我的預想是能實現"2+1"的功能，也就是通過最真實的數據解讀將樓市真相提供給政府決策部門，讓政府從政策層面對這行業更多關注，提供更多發展的空間和未來，因為房產問題不單單是個市場問題，上層政策對市民信心的影響很關鍵。 營銷不是目的，公信力才是核心 記者：您如何看待媒體之間的整合營銷，長沙樓市排行榜在您心中算不算是比較成功的一次整合營銷范本？ 龍博：我們之間的合作，不在于利益的營銷，而在于品牌的營銷，長沙房地產聯合網在我眼中的定位是這樣的，70%是政府公布和披露數據信息的工具和平臺；30%加入了新聞信息、市場互動信息，而我們之間的合作，前期我們更多地希望打破政府、消費者、媒體、市場之間的信息不對稱。我們需要利用房產局數據來解讀背后的真相，這真相的背后也可以解讀為對政府的城建理想，市民的居住理想，媒體的新聞理想三個理想的追求；所以我們的合作應該避免一般的商務合作，而應該以還原樓市真相、打造活動公信力，樹立行業標準，建造市場、政府、媒體溝通的橋梁為目的，08年的樓市中報我們樹立的黑榜，很多業內人士不習慣，有怨言，但時日久已，他們會發現我們的用意，越是在悲觀的氣氛中真相的力量才會更顯出來，我可以認定，08年-09年的中報、年報會是比較有價值的報告。 記者：我們排行榜的合作可以說是傳統媒體和新興媒體之間整合營銷的一次大嘗試，您覺得作為一個媒體的核心競爭力是什么？ 龍博：媒體的引導和媒體的質疑、預警是媒體的角色。媒體在行業瘋狂的時候能夠預警，在行業衰退的時候能夠冷靜思考，能夠對市場進行心靈慰藉，還原市場的真相，是一個媒體的核心競爭力。巴費特說，在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼，其實質是對市場的真相的把握能力。新聞媒體的職守就是逼近和提供一切的真相，無論是網絡媒體還是傳統媒體在此點上是一致的。 十年，追求真相的理念從沒變過 記者：長沙房地產聯合網十周年了，我也了解到瀟湘晨報到明年也有八周年了，利用十周年的名義我想打探下龍總您十年前是怎樣的，從您對媒體的從業經驗來看，有過怎樣的發展軌跡能跟我們分享下嗎？ 龍博：曾經滄海難為水，除去巫山不是云，是我這十年的感受。十年前的我并沒有從事媒體這行，而是從商，曾擔任深圳五金礦產出口公司業務部經理，深圳鵬達集團投資開發部經理、湖南成功集團上市辦副主任等職務，2000年6月開始正式參與《瀟湘晨報》的創辦工作，那時我仔細分析了下自己8年來的積累，外貿行業的資源整合能力，資本行業的基于企業本質的認識和操作能力，營銷行業的定位和布局能力，對我來講，是從事媒體這行比較受用的經驗。 現在晨報按照龔曙光先生的總體規劃馬上將走上上市之路，但不管努力方向是怎樣，核心是不變的，那就是真相。一個媒體如果沒有真相那就沒有價值，利用短期的經濟效益來抹殺真相是不能生存的，當然追求真相也需要付出代價，有時也需要犧牲一些資金來打造真相，對于將來，我覺得還是我開始說的，把握真實，反映市場才是媒體真正的出路。我們合作的長沙樓市中（年）報我最開始給它的定位也就是一個真相的提供者。 記者：在十周年之際非常希望聽到您對我們網站的看法和建議，希望能賜教？ 龍博：長沙房地產聯合網確實現在做得很不錯，它擁有其他一般房產網絡媒體沒有的優勢所在，而這也是你們以后發展必須緊抓的一點，那就是你們所擁有的政府平臺和數據優勢，并依靠這些優勢衍生一系列能反映樓市真相及影響行業的數據產品，你們的關鍵是：一政府信息的對稱公開。二政府監控數據的權威打造。三與媒體合作，對于整個房地產行業的輿論影響。把握住了這三點，我覺得你們是前途無量的。 |