| 歐陽樂：建筑藝術中的音樂人 |
| [作者]：劉婷 |
“愿景·山水灣在長沙眾多優秀樓盤中脫穎而出，是成就，更是起點。目前愿景·山水灣項目五期即將完美入市，2010年，我們希望再接再厲，繼續打造美好家園。” 入行純屬偶然，成功才剛上路 年輕、利落而睿智，這是長沙愿景集團執行董事歐陽樂給人的第一感覺，而從小的音樂專業學習又使他增添了幾分藝術氣質。對于歐陽樂而言，從事房地產，是偶然也是必然。無論是他本人的性情愛好還是大學所學的音樂專業，讓人覺得這樣一個充滿藝術氣質的人與房地產真的八竿子打不著，而這也是他所說的偶然，說到必然，歐陽樂表示“可能是因為受骨子里的湘商血脈和前輩披荊斬棘的創業精神所濡染，加上時代的選擇，也便水到渠成進入了房地產行業。” 而這一入行，至今九年已過，2000年歐陽樂投身美好愿景集團北京總公司，當時的愿景在國內房地產界素有“黑馬”之稱，業務遍及北京、武漢、成都、重慶、長沙、西安、成都、柳州等全國11大中城市，自1998年始十余年來，美好愿景在全國累計開發房地產面積近600萬平方米。至今在長沙開發了山水芙蓉、山水英倫、芙蓉公館、山水灣等18個項目。歐陽樂與愿景集團同行近十年，由最初的市場部營銷專員發展到如今的長沙愿景執行董事、湖南致盛愿景房地產開發有限公司副總經理，頗有成就。盡管年輕，九年多的豐富的房產從業經歷也讓歐陽樂有了一種年齡之外的冷靜。 當記者問及目前所獲得的成功是否與兒時生活環境相關時，樂總謙虛地說“成功？我才剛上路呢。”并表示現在所承擔的職責與兒時環境并無必然聯系，最初決定來長沙開發愿景“山水系列”時的想法很樸素簡單，只想扎扎實實、謹謹慎慎地做成項目，保證滾動項目開發起來。“因為我相信，只要是認真專注地做事情，做的又是消費者需要的事，就沒有理由不成功。” 京派體系，湘派為用 地域不同帶來的是文化差異，如何在這種沖突中實現更為理想的對接，是來自北京開發商們需要思考的。歐陽樂目前所在的湖南致盛愿景房地產開發有限公司系美好愿景集團于2005年在湖南投資成立的一家專業從事房地產與經營的企業，多年的開發經驗使其具有極強的綜合實力和優勢。“我們并不像完全意義上的北京公司，盡管在北京市場成長壯大，但我們在進入湖南時，卻希望是京派體系，湘派為用。”歐陽樂說。 在他看來，北京市場與長沙市場有著完全不同的氣質特質，消費者需求結構也截然不同。歐陽樂雖然在北京工作的身份時間不久，但對北京人和長沙人的區別有自己的一番見解，他眼中的北京消費人和營銷人更講究“格”，人要端起來，房子更要有派兒；而長沙消費人和營銷人更像芒果臺的節目，要好玩好看能吃能用，必要時也要有深度給面子。而當記者問及長沙房地產業現在最缺少什么時，歐陽樂表示“你不能在靠著一個地頭上吃飯還居高臨下地指點市場，要有敬畏之心，為人從商皆然。長沙業界不是缺少哪個硬件或技術，畢竟都地球村了，這些很快流動補齊。應該少的是一種恒心，多了些浮躁。不是賺一票就走而是真把他做一個長久產業來打磨砥礪。” 堅持品牌之路，做良知企業公民 多年的操盤經驗中，歐陽樂認為經歷過的“第一次”很多，很多都難以忘懷，而印象最深刻的莫過于這幾年幾個項目的運作中，率領了一個精干有效的內外部團隊。而對于自身作為一個企業領導者的定位，歐陽樂也有自己精辟的見解：“領導者是玩人腦的，執行者是玩電腦的。所以企業的領導者的作用就是，把合適的人放到合適的位置上去。”正因為歐陽樂的因才善用，統籌有方，作為萬家麗北城板塊的現代生態人居大盤，愿景·山水灣創造了板塊的銷售奇跡，成為了板塊項目的領頭羊。 按歐陽樂的說法，這得益于愿景集團十余年來深耕長沙、造福本土的開發經驗和深入研究產品、堅持打造差異化產品的開發理念。在愿景集團“向上努力，向下扎根”的理念指引下，愿景長沙項目堅持走品牌之路，傾力打造了家喻戶曉的“山水”品牌。在產品方面更是不遺余力，別墅、花園洋房、高層、小高層，最大化滿足消費者多樣化的需求，以其獨特性和創新性贏得了廣大購房者的青睞。目前項目1期、2期已完美入住，3期、4期已經熱銷售罄，社區良好的景觀布局與人性化的產品設計贏得了廣大消費者和評選機構的高度認可，正是項目本身的高品質征服了消費者，讓愿景·山水灣成就了一個個銷售奇跡。 對此歐陽樂深有感觸，認為取得如此成就的原因有三：第一，堅持走高品質開發路線，走品牌之路，為適應消費者需求造好房，不斷提升人們的居住品質與生活質量；第二，對消費者負責任，誠信溝通，熱情服務，切實把消費者的利益放在第一位；第三，做一個有良知的企業公民，在市場暴漲的情況下不盲目跟風，主動抬高房價；在市場不景氣的情況下，也絕不降低產品質量。而這三點也將是愿景“山水系列”日后繼續堅持的營銷原則。 后記：針對目前長沙樓市的發展態勢，雖說長沙市房地產市場復蘇，市場觀望情緒逐漸減弱，成交量逐月放大成交均價攀升。但由于自身價格基數低，歐陽樂認為長沙樓市后市整體價格波動溫和，不可能出現大漲大跌的局面。 談及業余生活時，歐陽樂很高興地向我們表示，平時生活中的他喜歡聽聽音樂，拉拉琴，是放松，也是溫潤心靈。據說小提琴拉得還相當不錯。由此我們看到了一個沉醉音樂之中的音樂人形象，在其身后浮現的是一連串清晰的高低起伏的房產建筑音符，很是美妙。 如若用如茶如棋，或者是如一本書來形容一個人的多年的生活、事業，歐陽樂稱其為“茶是奶茶，中西合璧；棋是跳棋，跳躍發展；書是連環畫，精彩連載未完待續。” 歐陽樂，2000年進入美好愿景集團北京總公司歷任集團市場部營銷專員及經理。2005年起任長沙愿景營銷總監，2008年至今就任長沙愿景執行董事、湖南致盛愿景房地產開發有限公司副總經理。 |