| 萬鵬：我對2009年的答卷是比較滿意的 |
| [作者]：呂運濤 |
長沙的房地產界是臥虎藏龍，我是非常僥幸能獲得這個獎項，非常感謝我的團隊以及所有購買我們產品的客戶，感謝他們對企業的支持，對我個人的支持。 《長沙樓市》：地產業內的地產操盤手我們統稱為職業經理人，但每個職業經理人因不同的職業環境在角色扮演上是各有千秋的，請問萬總，您如何定位您這個職務？ 萬鵬：我們集團在長沙有十年的開發經驗，企業也積累了一些資產。在處理整個企業資產運營的時候，我覺得作為一個職業經理人，很重要的一點就是必須要把握好經營者與產權所有者之間的關系。就是必須非常清楚自己的定位，在產權所有者對企業的把握的情況下，職業經理人要能夠整合資源并對企業的經營方向進行把握和推動。 《長沙樓市》：您在從事職業經理人過程當中，最大的收獲是什么？ 萬鵬：我覺得在職業經理人的生涯和個人的成長歷程中，非常重要的一點，就是清晰的定位，我們對經營方向、項目產品、企業與項目宣傳策略等，都是以定位為前提的，在做任何事情之前，想清楚定位，想清楚企業、項目的方向是我最大的收獲。另一個方面就是溝通，在定位清晰的前提下采用適當的方式溝通，是取得企業內部良好協作和客戶認同的重要技能。 《長沙樓市》：有人說房地產行業的“牛市”比“熊市”更加折磨和考驗職業經理人的能力，這種說法您是否贊同？從您的專業眼光和管理銷售經驗來看，您覺得2009年的長沙樓市之所以“牛”的最根本原因是什么？ 萬鵬：我認為在行情好的時候，作為職業經理人，考慮更多的是怎樣為我們的股東，為我們的產權所有者創造更大的價值和利益；在行情不好的時候，我們要考慮得是整個企業的生存，也就是怎樣保持股東和產權所有者的資產，盡量避免其資產縮水。 那么，對于任何企業來說，特別是我們中小企業，它還處于成長階段，這個時候必然經歷一些周期性的波動，必須抓住其中機遇使企業得以快速的擴張、壯大。所以，我個人認為，在熊市與牛市的切換中，心態要保持平和，同時也要積極的、敏感的關注政策以及市場的變化。在這些的前提下，按照我們的戰略和方針，堅定不移的執行我們的策略。 《長沙樓市》：職業經理人統籌工程、銷售等各個環節，實現公司目標，并且推動樓市的人才專業化、職業化發展方向，被業內人稱樓市的“打工皇帝”，對這一說法您怎么看？ 萬鵬：我認為，企業真正的“皇帝”，應該是企業的產權所有者。我認為作為職業經理人來說，就是要把握好經營者和產權所有者之間的關系，利用產權所有者賦予的權利為其創造更大的利益與價值。 《長沙樓市》：一個房產項目的銷售好壞與產品本身及品牌推廣均息息相關，請問您負責的項目在產品特色及品牌建設上有什么獨特之處？貴項目的最大賣點是什么？ 萬鵬：我們興威帕克水岸，之所以叫“帕克水岸”，帕克（PARK）可以理解成英文“公園”的音譯。帕克水岸外部有南郊公園，內部有社區公園，我們一直將都在打造國際公園都匯的概念，南郊公園是整個長沙市內唯一一個臨江的公園。而在小區內部，我們也規劃了一些小區公園，包括我們的公園大道、三大主題廣場，五大主題公園和七大鄰里交會空間等等在一起構成了一個國際公園都匯的概念。我們項目另一個很大的優勢，就是有興威集團品牌的支持。興威集團在長沙有近十年的開發經驗，我們集團開發的產品，十年以來，沒有接到任何一宗的客戶投訴。這一點，足以證明，無論是產品的質量還是售后服務方面，興威品牌都是非常優秀的，是值得消費者信賴的。 《長沙樓市》：2009年對于每一個房地產人來說，都是充滿挑戰和機遇的一年，您如何評價自身管理的項目在這一年的銷售情況？ 萬鵬：我認為對于很多企業來說，項目賣得太快，也不一定是件很好的事情。特別是在行情好的時候，企業可能更希望獲得相對大的利潤空間。可能很多人都認為房地產開發利潤很大，實際上房地產開發周期是比較長的，風險也非常大，從拿地到第一批產品面世，需要三年左右甚至更長的時間，企業面臨資金、政策、市場等諸多風險的挑戰。任何一個項目，從開發到現在第一批的產品能夠面世，我們要做大量的前期的工作，包括產品的定位、調整、規劃的設計和對整個產品品質的把握和施工的把握，而這期間企業投入了相當大的資金、相當大的人力、財力和物力，因此從經營企業的基本法則出發，產品進入市場后必然有利潤空間擴張的需求。 目前來看，我們項目的銷售價格不能算高，但就現在的銷售價格，已經部分達到或超過了股東的預期，就這一點，我和我的團隊對股東有了一個比較好的交代。另外，我們的銷售速度也是比較快的，我們第一批推出了300多套房源，開盤當天就認購了300套，很快就銷售一空了，現在第二批房源的認購情況也非常好。就這一點來看，我們達到了企業運營的平衡，同時也部分實現了我們的預期。 萬鵬，現任湖南興威建設開發集團有限公司副總經理，主要是負責企業的資產運營以及項目開發和營銷工作。房地產職業生涯近10年，十年里兢兢業業，十年里奮發拼搏，為客戶構建了一個又一個理想家園。 |