| 付昊：2010，從局部調整到整體平衡 |
| [作者]：呂運濤 |
獲得“2009年度長沙樓市卓越職業經理人”的榮譽稱號，我感到非常榮幸。站在2010年的端口回望2009年，感謝激蕩的市場、感謝可敬的客戶、感謝拼搏的團隊。2010年，我會“向上努力、向下扎根”沿著愿景集團的發展平臺再接再厲，帶領我的團隊創造更加輝煌的業績。 《長沙樓市》：地產業內的地產操盤手我們統稱為職業經理人，但每個職業經理人因不同的職業環境在角色扮演上是各有千秋的，請問付總，您如何定位您這個職務？ 付昊：從字面拆解意義而論，職業經理人是職業+經理人的統稱。前者“職業”定義的是個人對整個行業本質、行業發展、行業屬性的認識與實踐，決定的是“經理人”的深度與廣度；“經理人”定義的是個人對所服務公司、項目、團隊的拉動、推動、促動作用。決定的是“職業”的性質與價值。只有對地產行業有充分認識的經理人才有發展的平臺，也只有對所服務公司有價值的經理人才有職業的價值。我個人在愿景服務的這6年，非常充分的在這兩個范疇之內實現了個人價值與行業價值的平衡。 《長沙樓市》：在您個人的工作經歷中，您認為收獲最多的是什么？ 付昊：收獲最多的不僅僅來自所開發產品的熱銷與市場的認同。從始至終，我們對自己的角色定位一直是“產品供應商”。從2000年到2010年這10年當中，我們先后在長沙創造了18個不同品類的樓盤。隨著城市化進程的步伐，我們提供的產品品類涵括了高端別墅、情景洋房、精裝公寓、高層公館。覆蓋了跨越25歲至45歲各個生命周期的客戶群體。累積了豐富的開發經驗也收獲了非常多的忠實客戶。我們一直秉承“產品更好價格更平”的開發理念，更多關注終端服務對象，更多在服務中創造可感可知的品牌價值。愛自己的客戶也被客戶所愛，就是我們最大的感受。 《長沙樓市》：從您的專業眼光和管理銷售經驗來看，您覺得2009年的長沙樓市之所以“牛”的最根本原因是什么？而一個樓盤要熱銷最重要的是什么？有什么好的經驗與大家分享下？ 付昊：有結果一定有原因。“反彈、普漲、盤整”是2009年樓市的關鍵詞。 2008年至2009年上半年，隨著國家各項保增長的救市政策全面貫徹落實，促進住房消費的積極信號頻繁出現，這期間有國家刺激經濟的4萬億投資計劃，有湖南《關于促進房地產市場穩定健康發展的若干意見》等等一系列的國家及地方的財稅系列的調控措施，貨幣補貼政策的執行，也有“長株潭”綜合實驗區的啟動，“武廣鐵路”的2小時經濟圈等等利好消息。這一切政策、利好，是2009年的長沙樓市之所以“牛”的外部原因。 于此同時，開發商調整發展方向與開發戰略，用更多精力研究客群實際需求、實現產品分層開發、加快房源入市速率，有效供應量的加大結合國家及時穩企信心給房產市場創造了良好的內部環境。 一個樓盤要熱銷，最重要的就是消費量的線、供應量的線、成交量的線達到平衡。立足點是“產品”，著眼點是“客戶”我的經驗是：首先找合適自己的客戶群體，針對特定的客群做適合的產品。把更多流程化的工作直接做到終端，與客戶全面對接；第二是堅持產品說話、做好產品；第三是做好營銷各個流程的工作，有效串聯好客群與產品，實現最終的雙贏。 《長沙樓市》：職業經理人統籌工程、銷售等各個環節，實現公司目標，并且推動樓市的人才專業化、職業化發展方向，被業內人稱樓市的“打工皇帝”，對這一說法您怎么看？ 付昊：態度決定生死。“打工”的心態會從始至終串聯在職業經理人與所服務公司之間。職業經理人的核心工作是處理好“人”與“房”的關系。其價值在于懂得客群這個“人”的實際需求。樓市的職業經理人要帶領一個團隊，在激烈殘酷的市場競爭中站穩腳跟、開拓進取，需要經營與管理并重，需要了解市場、統籌開發、工程、銷售等各個環節。 《長沙樓市》：一個房產項目的銷售好壞與產品本身及品牌推廣均息息相關，請問您負責的項目在產品特色及品牌建設上有什么獨特之處？貴項目的最大賣點是什么？ 付昊：公司主力開發的山水灣項目是位于萬家麗北路的一個建筑面積約55萬平米的高端人居項目。汲取簡約、精致的北歐建筑風格精髓，結合現代建筑語匯，在山水之間，于坡谷之上，創造了一個低密度宜居樓盤。在項目的開發過程中，我們始終堅持走品質之路，以品質塑造品牌，從2008年至今，山水灣項目現在已經做到第五期了，非常成功。項目堅持原生態居住的理想，將自然生態景觀與坡地建筑完全糅合，青山碧水視野開闊。社區內聯排別墅、觀景洋房、精致公寓融于多個主題園林當中，靜湖激瀑貫穿其間，充分體現靈感設計，最大化展現自然神韻。 《長沙樓市》：2009年對于每一個房地產人來說，都是充滿挑戰和機遇的一年，您如何評價自身管理的這個項目在這一年的銷售情況？ 付昊：我覺得可以用兩點來總結，一是超越。超越了年初制訂的銷售目標；今年年初截止到年末，整個集團公司所開發項目實現的銷售合同金額是10億元，超越了年初我們制訂的7億元目標；二是在整個市場大背景下，實現了公司的提質。整個集團公司在今年完成了全系列開發流程的轉型。不僅僅介入到房產開發主體，相關的配套企業，如物業管理公司、營銷代理公司、建筑公司、門窗配套公司，在剛剛過去的2009年，都實現了全系列服務的增值，實現了業績的高額增長。 付昊，湖南長沙人。80后，低調、謙和、有魅力。 2003年畢業于北京廣播學院。同年3月加入湖南富通房產開發集團，負責頤美園項目公司營銷工作，任策劃部主管；2004年加入愿景地產，先后負責山水灣、童話里、芙蓉公館、東門一號、山水華景、山水印象等項目的營銷工作，現任愿景地產長沙集團公司營銷總監。 |