| 李海鳴的“悖”字運營學(xué) |
| [作者]：賀慧君 |
這是一場較勁的訪談。很難約到李海鳴，因為他很低調(diào)，一聽是上“名人”，馬上就問為什么不是“名盤”；很難了解李海鳴，因為他什么都不說，無論你問什么，他總能扯到項目上去，那么好吧，君子有成人之美，項目就項目吧。但就像是李海鳴無論如何要將“名人”扯成“名盤”一樣，同等的責(zé)任使然，我們也無論如何要將他的“名盤”拉回“名人”。
從深圳市建筑設(shè)計研究院到清華大學(xué)建筑設(shè)計院深圳分院，從深圳的水岸新都、金翠園、豐隆到現(xiàn)今的長沙水岸新都，8年的設(shè)計研究經(jīng)歷，8年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，每一次的征服，都意味著下一程更艱難跋涉的開始。對于這些，李海鳴不以為然：“逆勢中取得成功，是每個男人的目標和事業(yè)夢想。”而今，李海鳴躬親打造的水岸新都即將面世，看李海鳴如何運用其“悖”字哲學(xué)選擇、創(chuàng)造、堅持、突破，為佳兆業(yè)的史冊填上厚重的一筆。
膽識——逆市擇地 異地郊區(qū)圈地為營
2007年，李海鳴率軍進駐長沙。高度敏感的職業(yè)嗅覺，使初到長沙的李海鳴便看到了長沙未來的發(fā)展?jié)摿Γ骸爱?dāng)我們來到長沙市場的時候，我們被這里的市場環(huán)境震撼了，房價不高，產(chǎn)品品質(zhì)需要大大提升，城市居民收入和消費能力都表現(xiàn)很強勁，所以我們堅定了進入長沙市場的決心。”
在長沙水岸新都正式立項前，他先后多次來到長沙實地考察，在經(jīng)過了精細的市場調(diào)研和多次的投資討論會后，最終決定在長沙石燕湖落地生根。然而，石燕湖雖然擁有得天獨厚的自然資源，但郊區(qū)住宅開發(fā)會受到很多因素的局限，比如交通、基礎(chǔ)配套設(shè)施等不完善，會給房地產(chǎn)開發(fā)帶來成本上的增加，正因如此，郊區(qū)開發(fā)讓很多開發(fā)商怯而止步。
而一向逆勢而為、有多次遠郊操盤經(jīng)驗的李海鳴卻有自己的主見：“郊區(qū)住宅也有很多優(yōu)勢，比如住宅密度低、外環(huán)境好，空氣清新，越來越多的都市人開始學(xué)習(xí)國外人的生活方式——城市生活郊居化，因此，開發(fā)郊區(qū)住宅是房地產(chǎn)市場發(fā)展必然要走的階段，佳兆業(yè)看到了行業(yè)發(fā)展的趨勢，所以把開發(fā)郊區(qū)住宅作為我們的發(fā)展模式之一。”
遠見——逆世出擊 驅(qū)動“城市生活郊居化”新格局
水岸新都主要以聯(lián)排和雙拼別墅為主，針對的對象都是高收入階層。有些人認為，財富階層在任何國家和社會所占的比例一定是少部分，而別墅項目越來越多，財富階層卻是有限的，別墅市場可能會出現(xiàn)分化。
對此，李海鳴顯然更有遠見：“隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會財富結(jié)構(gòu)逐漸向橄欖型結(jié)構(gòu)發(fā)展，這些財富人群需要尋找更多的財富投資途徑，而別墅作為一種財富保值、增值的資產(chǎn)形式，勢必受到處于社會中堅的中產(chǎn)階級追捧，另一方面，隨著國家對別墅用地的調(diào)控，別墅的市場供應(yīng)量也在相應(yīng)減少，供不應(yīng)求的情況會更明顯。長沙作為湖南省會，是區(qū)域內(nèi)的政治中心、經(jīng)濟中心、文化中心，其輻射力相當(dāng)強，不僅能吸引不少省內(nèi)地、市的高端消費者，還吸引了大量外地高端人群前來置業(yè)，因此，對別墅的需求也是巨大的，城市生活郊居化在未來會成為人們的主流生活方式。”
坦率的李海鳴也絲毫不掩飾自己對水岸新都近乎于自負的絕對自信，“我告訴你，我現(xiàn)在就可以預(yù)見到佳兆業(yè)·水岸新都的成功以及它對市場的巨大影響力。而它的成功勢必會從兩方面帶動長沙房地產(chǎn)市場的發(fā)展：一是促進整個市場產(chǎn)品品質(zhì)的進一步提升，二是郊區(qū)化開發(fā)的進一步升華、城市擴容進一步加速。”
謀略——逆勢走高 全方位多層次整合搶攻市場
若離目標1000步，跨出第一步是勇氣，走到最后一步是堅持，成功完成一千步則是謀略。
長沙房地產(chǎn)市場已經(jīng)渡過了初級階段，正在向更高的階段升華，外來品牌開發(fā)商給客戶和本地房地產(chǎn)企業(yè)帶來了新的開發(fā)理念和思路，使房地產(chǎn)水平整體上了一個臺階，長沙消費者的需求也隨之得到了提升，開始追求品質(zhì)更高、園林更美、物業(yè)管理更完善的社區(qū)。因此，任何一個項目的打造都不再是單純的房屋建筑，而是綜合實力的比拼。
“水岸新都是一個高檔別墅，除了要給客戶帶來尊貴生活享受外，將會從設(shè)計、銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)三個方面來加強營造尊貴、悠閑、浪漫、陽光的感覺。具體來講，設(shè)計上會從空間大小、高品質(zhì)材質(zhì)選擇、人性化產(chǎn)品設(shè)計等角度給客戶帶來尊貴的生活空間享受；銷售服務(wù)方面，佳兆業(yè)是首個在全國提倡開展商品房陽光銷售服務(wù)的企業(yè)；我們了解到長沙市場的物業(yè)服務(wù)水平還處在初級水平，所以，我們準備在水岸新都用前沿城市的服務(wù)經(jīng)驗來提升本地人員的服務(wù)意識，通過微笑和更多貼心的物業(yè)服務(wù)給客戶帶來的一種尊貴、溫馨、悠閑的生活體驗。”李海鳴對其市場運營手段侃侃而談。
決心——逆流而上 對抗超越挑戰(zhàn)完美
一位資深房產(chǎn)人曾說，取得一個項目很困難，做成一個項目更艱難。對此，李海鳴感同身受。
佳兆業(yè)·水岸新都項目是佳兆業(yè)集團在長沙市場的第一個項目，先后經(jīng)過5輪的社區(qū)規(guī)劃方案評審和數(shù)十次的設(shè)計優(yōu)化調(diào)整才確定產(chǎn)品形態(tài)。
回憶起項目的開發(fā)歷程，李海鳴唏噓不已：“從項目立項到目前即將入市，中間也出現(xiàn)了很多我們沒有預(yù)見的困難。比如，在項目園林設(shè)計時，我們考慮在小區(qū)內(nèi)多種植一些喬木，像大銀杏、全冠香樟等，但到了施工階段，發(fā)現(xiàn)本地很難找到合適的大銀杏，必須從山東、內(nèi)蒙等地采購，路途遠、成本高、周期長。但為了實現(xiàn)我們的設(shè)計理念，給客戶創(chuàng)造更優(yōu)美的園林環(huán)境，我們還是派專業(yè)的園林工程師遠赴當(dāng)?shù)兀恢曛赀x擇采購回來。”
心理學(xué)上，根據(jù)人們面對失敗和挫折的不同反應(yīng)，將性格劃分成四種顏色：紅色性格好了傷疤忘了疼，藍色性格反復(fù)咀嚼沉溺其中，黃色性格對抗和試圖超越，綠色性格平和坦然接受。顯然，李海鳴是典型的黃色性格。黃色，作為大地之母土地和至尊至貴皇家的代表色，黃土般的質(zhì)樸和皇家的大氣征服在李海鳴身上盡顯無遺。
物競天擇，適者生存，房地產(chǎn)的世界，更尤如此——要么持續(xù)超越，要么淘汰出局，要么灰飛煙滅。房產(chǎn)人眼中有關(guān)房地產(chǎn)身份的差異直接引致自身結(jié)局：投機取巧想要一夜爆富者早已灰飛煙滅，借以斂聚財富成就功利者或以淘汰出局，把房地產(chǎn)作為一生事業(yè)的李海鳴卻在不斷超越。行走至今，每一個階段都有比李海鳴更成功的人，以后也許還會有，但在出入不定變幻無常的房地產(chǎn)界里，李海鳴說：“我唯一能做的，就是一直在路上”。
個人簡歷
李海鳴，1994年畢業(yè)于重慶大學(xué)建筑學(xué)院，曾先后任職于深圳市建筑設(shè)計研究院和清華大學(xué)建筑設(shè)計院深圳分院；2002年加入佳兆業(yè)集團擔(dān)任設(shè)計部副經(jīng)理，后歷任深圳水岸新都項目總經(jīng)理、深圳金翠園項目總經(jīng)理和豐隆項目總經(jīng)理；2007年派駐長沙，現(xiàn)任湖南佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司首席副總經(jīng)理，全面負責(zé)佳兆業(yè)集團長沙公司的整體運營管理。 |