| 名人：李北安：思路為王 |
李北安：思路為王 土生土長的廣東人李北安，幾乎沒有任何廣東大佬的腔調，如果不是事先知道，他的軟聲細語會讓人以為他是來自溫柔水鄉的浙商。他的臉上掛著天然形成的微笑，看上去憨態可掬，似乎沒有攻擊力和爆破力，但事實上，他已在房地產業界做市場營銷領頭人多年，有著對市場精準的敏銳度和掌控力。他極有規劃又極度隨意，工作上，永遠知道自己能做什么，生活中，卻從來不知道自己下一秒要干什么。 起步我知道自己能做什么 與多數有志事成者必備了機遇這一前提無異，李北安趕上了一個好時代。21世紀初的頭幾年，正是沿海地產蓬勃發展之時，當機緣碰上際遇，2003年大學畢業后的李北安投身深圳房地產江湖，當時卻并未預知房地產行業能在未來10年乃至更長時間內成為中國最具影響力的行業。 入行至今，李北安說：我很慶幸見證了城市加速發展以及房地產業快速前進的歷程，在業內摸爬打滾這些年，碩果累累，也歷經過2008年宏觀政策調控后的悲慘世界，一步步走來，收獲許多，希望在前方，而我始終在路上。 思路決定出路，李北安始終信奉。正是這一思維讓起步于置業顧問角色業績卻并非前列的李北安被領導看中，僅一年時間，李便從基層崗升入管理層，負責整體營銷工作。“一開始我就對自己的定位很清晰，我雖然在賣樓，但不能只有賣樓的思維，我會想著其他部門、其他方向口的事情，管理層需要的是綜合素質。” 知道自己能做什么，要做什么，李北安對自己職業生涯的清晰定位，已然超出同齡人。當多數同齡人還在為工作輾轉奔波或是沉浸于各種聲色場所消費青春時，李北安已開始他的布謀定局。然而，管理崗位并不輕松，年輕有為，就要承受超出這個年齡階段所需擔負的壓力，但在李北安看來，協調似乎并不是什么難事，“有一種心態，叫做滿足感。” “如何來實現自己的滿足感，就是打折”，李北安說，“當你創造了市場價值1000元的東西，成本500元，即使這個東西打了9折，你還是賺了400元。目標可以定高一點，只要達到期望值的七八成我就能感到很滿足了。”得益于這種滿足感，讓在各種競爭壓力下的李北安，始終怡然。 長沙 它讓我感到滿足 長沙，這個以騰飛之勢迅速崛起的中部之城，猶如上個世紀八九十年代的沿海，讓全國各地的開發商都為之心動，似乎這里遍地黃金。 勤誠達地產也不例外，這家位列深圳房地產業界十強的知名開發企業心動之后，2006年率軍而來，將長沙作為中部地區的首個戰略拓展基地。2008年進入勤誠達地產的李北安一入名門便被委以重任，派至長沙開疆辟土，來到他離開廣東后的第一個外地城市。 關于長沙，李北安說到一個細節，勤誠達深圳總部很多的中高層管理者最早的時候都是深圳外派，但到了今天，所有深圳外派的管理者都集中在了長沙。來到長沙三年時間，李北安說，我們不僅僅只是一個過客，我們是來這里扎根做事業的。 談及勤誠達為何選擇長沙時，李北安眼神鑠銳，透露著對這個城市的興趣：“這里有做房地產企業最基本的一點，就是發展潛力，大家看得到增長值和期望值。在深圳，像在長沙這樣動不動做一百多萬方的項目基本不可能了，現在去上海、北京，可能十年才能做一個大項目，因為一線城市已經很飽和，但在長沙不一樣，可能兩三年就能做成一個大項目，而且做的比別人十年做的都多，在這里，會有很多滿足感。” 在李北安看來，長沙是融合的，這種融合取決于它現階段的發展特性：長沙城市化進程越來越快，湖南省內的資源已經無法滿足城市發展的需要，全國其他地方的資源就會涌入，而其他區域的市民也會因為這里的發展機遇和潛力融入進來。 李北安說，長沙已經到了要跑步的時候，城市快速拓展，土地規劃量大，房價能漲多少，是另外一個話題，但是城市的開發量和供應量是可以保證的，所以我們在這個時機進來了。 金星北我看到了香港的新界 很多年前的香港，城市發展進入熾熱化階段，為了緩解中心城區飽和的現狀，政府決定興建地鐵通至外圍區域，新界在當時被選為外圍拓展地之一，從當時的一塊遠郊荒地發展成現今最繁華的城市新中心。而當時香港最大的開發企業——新鴻基，就是通過對新界區域的改造，成為亞洲最大的開發企業。 所以，當勤誠達來到長沙，選擇金星北區域而不是市中心時，似乎不足為奇。“當我們看到這個區域時，就很驚奇，這不就跟當時香港的新界差不多嗎？”李北安至今回憶起集團當初決定落足金星北的情景，興奮中更有對集團效仿新鴻基運營新界模式的期盼和野心。 “別人都做的，我們不去做，我們要做別人看不到的”。這就是勤誠達集團“人棄我取”的開發思路。 “我們希望走一些成長性比較好的區域，城市的發展必然會帶動每個區域的發展，地鐵開通，湘江大道北馬上就要通車了，城市的距離縮短了，現在正不斷外擴，目前看金星北比較偏遠，但是兩年之后，它可能就會成為中心區。”李北安說。 有此判斷的不僅僅只有勤誠達，恒大、南山、和記黃埔、新地、浩龍等開發企業早已在此開始了“圈地運動”，“原來金星北人氣少、商業少，現在通過政府對該區域交通、商業上的打造，一些缺陷得到了彌補，整個區域開始慢慢活躍，日漸走向成熟。” “我們能做的，就是做好產品，把它放到可持續發展的區域里，那影響力就出來了。” 勤誠達·新界我們要做最詩意的人居棲息地 五一路最繁華路段公交站點的廣告牌上，勤誠達·新界以“江島之城”的姿態展示著它作為湘江——月亮島濱水新城高尚生活區的獨特魅力。李北安說，這是勤誠達地產進軍長沙后最得意的作品。 140萬方的開發總量，月亮島，濱江沿岸，李北安有理由說，我們要做長沙最詩意的人居棲息地。 江島之城絕非虛名，月亮島，是勤誠達·新界最引以為豪的資本。當年，在省委省政府制定的長株潭“3+5”城市群發展戰略中，月亮島就是規劃中的一個重中之重。 “橘子洲頭僅僅做為旅游觀光的地方，已經那么出名，但是這座與橘子洲南北遙望的江島，它的未來不僅僅只是旅游區，政府規劃中，還有商務、酒店、休閑等相關配套，此外，張紀中準備要把月亮島當做影視基地，成立美猴王文化創意園，它的未來將會是湖南的月亮島，長沙的好萊塢。”李北安指著規劃圖激動地說。 為了將這得天獨厚的資源優勢發揮得淋漓盡致，勤誠達地產可謂不計代價。“新界的設計規劃，我們花了近三年時間，我們把所有細的東西，從建筑結構到功能分區，考慮得非常仔細。”李北安說。 為了保證產品的品質，新界項目的規劃設計由世界知名設計公司澳大利亞柏濤建筑操刀，施工團隊合作方是湖南省建工集團、中建四局，產品線從六十多到三百多平米不等，盡量滿足所有人群的消費需求。在打造項目的舒適度上，當周邊項目僅四千多的銷售價格時，勤誠達不計成本地做出了不可售的全地下室，并讓每一個小車位直接通到地下室。 “我們以‘生活、時尚、科技、生態’為主題，為濱水新區建設集投資、居住、度假功能于一體的集合式精致生活城邦，即將建成的20億巨資打造的香港著名商業廣場近在咫尺，門泊地鐵1A號線將直達投資30億的汽車西站交通樞紐中心。項目有140萬的界面，我們不僅僅是做給周邊消費群體的，我們的希望是，項目能夠帶動整個區域的發展，整個區域的發展改變大家對居住環境的理解。”談及項目將會對片區產生的影響，李北安信心滿滿。 勤誠達雅閣大酒店 大河西的酒店標桿 “新界是我們今年的頭號，在集團的戰略里，今年還有很重要的一步是做酒店。”李北安說。 酒店雖然由樓宇構建起來，但管理和經營思路已經不屬于房地產范疇，對于集團為何脫離地產軌道將酒店作為下一個戰略擴展目標時，李北安認為，盡管房地產在未來很多年內仍會是主流，但當一個城市發展到一定階段時，受土地及其他條件的約束，房地產不可能成為一個永恒的產業發展下去：“它有一個上升和下降的周期，所以我們需要拓展其他產業保證集團的長久經營，商務、高端的酒店業及旅游地產就是我們下一步的攻堅目標。” 萬變不離其宗，即使是運營酒店業，勤誠達同樣按照自己“不走尋常路”的思路——在目前沒有一家五星級酒店的河西開拓酒店業。 據李北安介紹，項目已與全球名列前茅的酒店運營商澳洲雅閣酒店管理集團達成協議，由雅閣集團負責酒店前期的設計定位及后期的運營管理。 “雅閣進入中國的時間不是很長，但是酒店運營的經驗在全球名列前茅，雅閣希望通過與我們合作提升他們在中國中部區域的影響力，我們也希望通過雅閣從整體上提升酒店的國際化品質。請專業的團隊做專業的事，才能打造出最專業的品質和服務。”李北安說。 在李北安看來，雅閣大酒店的意義已經不僅僅局限于它本身，它將會成為河西第一家具有國際品牌的酒店及整個麓谷高新區地標性的建筑。 2011年，是勤誠達地產在長沙穩步擴張、戰略攻堅的一年。這一年，勤誠達·新界、雅閣大酒店、雅閣國際公寓三盤齊發。而今，勤誠達·新界已在星城掀起一股江島生活城市新風，雅閣大酒店也將于明年年底正式運營，李北安說，功不唐捐，每一次付出，都是一項有價值的參與和努力。 個人簡歷：李北安，廣東人，畢業于廣東海洋大學水產類專業，畢業后一直從事房地產業，曾在深圳佳兆業、萬科等國內知名開發企業任職，操盤近十個具有影響力的項目，現任湖南勤誠達地產總經理助理，負責項目發展、市場營銷、產品推廣及酒店籌備等工作。近十年的房地產項目操作實戰經驗，造就了李北安精明、干練的職業風范。2008年底進入長沙房地產界，并迅速融入，用深圳式的管理經驗與當地特殊文化結合，形成特有的運作思路，是房地產業界的專業職業經理人。 |