| 地產鏗鏘玫瑰溫情綻放 專訪才子地產總部營銷策劃總監劉容 |
前言
在很多人的印象中，房地產是一個“高難度、高強度、高壓力”的“三高”行業，而進入這個行業的人也總是給人一種“一入豪門深似海”的感覺，在這一行中馳騁江海的“女將”更是鳳毛麟角，但是對于才子地產總部營銷策劃總監劉容而言，她卻樂在其中。
劉容，現任才子地產總部營銷策劃總監。在外人眼中，她是事業有成的“成功人士”；在同行眼中，她是長沙房地產行業里集能力與魅力于一身的女強人；在團隊眼中，她則是一個客觀、公正的“老大”。或許外界給劉容冠以了太多的頭銜，“女強人”“成功人士”……而對于她來說，自己就是個全身充滿正能量的“女漢子”，堅持著自己的人生理想，想要活出自己的人生寬度。
入行地產：機緣巧合 水到渠成
第一眼見到劉容，筆者就為她的年輕而吃驚，同時，也難以把她溫柔雅致的氣質和嚴肅干練的老總形象聯系起來。在她的身上，筆者似乎看不到年輕人的輕狂，取而代之的是一份溫婉與隨和。在采訪中，筆者才發現，她的這種親和溫婉的氣質，靠的還是內在的修煉。
“我進入房地產行業，純屬機緣巧合。”劉容告訴筆者，或許劉容的的入行經歷，與很多人宏偉的職業規劃相比，顯得“輕描淡寫”。機緣的偶然，卻不影響劉容在房地產這個領域踏踏實實、勤勤懇懇耕耘。
筆者在與劉容聊天中得知，從學生時代起，她就一直是班上的個活躍分子，學校各種比賽活動她都會積極參加。大學畢業后，和眾多稚嫩的應屆畢業生一樣，她也沒有清晰的職業規劃，只想著找一份輕松又賺錢的工作。經歷了幾份工作后，她幡然醒悟，“其實，無論是做哪一行，輕松就代表著不專業，而不專業就意味著混日子。”
當她猛然發現自己正在朝“混日子”狀態靠近的時候，從來就不輕易對生活妥協的劉容猶如受到了莫大的刺激，頓時不知所措。正當她對未來感到很迷茫的時候，她遇到了她人生中的貴客——才子集團。2010年，對于劉容來說，是關鍵性的一年，這一年，她順利進入了才子集團，這一年，也是她職業規劃明晰的關鍵階段。
“才子集團是做服飾而聞名的，突然進軍房地產市場確實也會讓人心生疑慮，不過一個具有強大實力的企業做地產，很多人還是會對這個項目很有信心，當然，我那時候更是有著滿腔的激情，立志要在這一行做出成績。”劉容告訴筆者，“房地產行業充滿著創新和挑戰，能夠激發我內心的熱情和專注，這也是我堅持做這一行的最終原因。”
團隊管理：以人為本 滿腔熱情
很多人都說做房地產最重要的是服務意識，也就是對客戶要耐心熱情。但是，劉容卻并不認同。“我覺得從事房地產最重要的應該是熱愛，熱愛自己的產品，也熱愛自己的客戶，置業顧問只有十分熱愛這份工作，才會有真誠和耐心。”
在劉容看來，作為一個房產營銷人員，除了具備專業的銷售技能外，誠信、勤勞、堅持等也是非常有必要的。劉容表示，“一個能說會道的置業顧問，他（她）可能可以很快得到客戶一時的認可，而對客戶的真誠關懷卻能讓他（她）贏得客戶長久的信賴。”
一個領導的氣質，往往決定了他所帶領團隊的做事風格，劉容所帶領的團隊一直都是行業翹楚。她究竟有什么管理秘方呢？在劉容看來，一個團隊的成功絕不是單靠個人的力量就能成事的，團結才是力量。“我的管理理念其實很簡單，那就是‘以人為本’，我對我團隊的成員都進行過詳細的了解，將他們各自的長處以及劣勢綜合之后，把他們安置到各自最為擅長的崗位，相互配合，各盡其職。”劉容表示，“世界上沒有庸才，只有放錯位置的人才。團隊就像一輛跑車，每個零件都很重要，只有讓每個零件都充分發揮它的作用才能跑得更快。”
房地產是個不斷發展的行業，人才競爭和掠奪非常激烈，面對外界的吸才誘惑，究竟是什么原因讓劉容能夠堅守才子集團陣營？劉容告訴筆者，“對我來說，才子集團是我成長的學校，也是我成功的樂園，這里有培養我不斷進步的領導，有共同拼搏、互相幫助的友愛團隊，而最重要的是，我在這里每天都生活得很開心。”
劉容也坦言，從事房地產這一行，由于工作跟銷售業績密不可分，其中的壓力也是常人難以想象的，在客戶面前要永遠熱情周到，對產品要保持充分的信心和認可，而且領導也想要看到一個永遠充滿正能量的下屬。在各種無形有形的強壓下，很多時候她也會覺得倍感無奈，心酸，但是，要強的劉容從來都不會隨意表露出來，“人前的汗，人后的淚”她都會等到夜深人靜的時候自己一個人靜靜發泄。劉容笑言，“有時候太忙了，回家直接倒頭就入夢鄉了，不管怎么樣，tomorrow is another day，第二天起來，我依舊是全身充滿正能量的‘女漢子’。”
2014年樓市預測：供給增加 價格微漲
談及才子集團2013年主推的才子佳郡的銷售情況，劉容自信的抿嘴一笑，便向筆者一一道來。才子集團一直都以客戶感受為企業成功衡量標準，以“品質生活，人居理念”，贏得市場一致好評，所以，2013年才子佳郡開盤屢創銷售奇跡。“2013年，我們才子佳郡的銷售業績已經遠遠超過了項目的年度銷售任務。”同時，劉容也坦言，才子佳郡是她心目中理想的樓盤，品質優異，交通方便、環境優美，是長沙尚東門戶的人居典范。
筆者從劉容口中得知，明年，才子集團在長沙開發的第三個項目——才子佳城將會全新亮相。據了解，才子佳城的主推產品是住宅，項目位于長沙市雨花區洞井鎮，時代陽光大道與萬芙路交匯處，占地面積為49966平方米，總建筑面積為32萬平方米。
劉容指出，從目前市場來看，2014年的中國房地產行業仍將維持在一個比較景氣的狀況。從供求關系看，2013年下半年開發商在大幅拿地，2014年的總供給會比2013年增加，房價漲幅預計會略微上升。“在長沙樓市，隨著地鐵2號線的開通，地鐵沿線物業將引來一波漲價潮，同時將形成連鎖效應，帶動周邊區域的房價進一步拉升。2014年前1-2個季度壓縮的購房需求，將于2014年6月份進一步得到釋放。”同時，劉容也表示，2014年，才子集團也將繼續保持積極的心態，努力完成項目年度銷售任務。
后記
擁有女性的溫柔細心，又具有男性的穩重大氣，懂得平衡工作與生活，這是采訪完劉容后她給記者的最深印象。作為公司的領導者，女性有著更大的親和力，沒有太多拘謹，沒有太多約束，劉容真誠地分享了她在工作與生活中的點滴，但正是這樣平凡故事，卻能在我們耳畔回響很久很久。我相信，在劉容這個集美貌與智慧于一身的美女領導的帶領下，不久的將來，才子地產在長沙開發的項目都將成為長沙樓市最璀璨奪目的明珠，她的光芒無與倫比！ |