| 你好，東北姑娘！——訪當代置業(yè)（湖南）有限公司副總經理于睿 |
你好，東北姑娘！
——訪當代置業(yè)（湖南）有限公司副總經理于睿
前言
從實習，到正式員工；從企業(yè)文化，到參與項目；從營銷策劃，到副總經理。她在入職時寫下的職業(yè)錨，一步步順利實現(xiàn)。
從哈爾濱離開父母，到人大讀書；從進入北京當代置業(yè)本部，到長沙異地拓展；9年，她一直干勁十足，堅守在當代置業(yè)從未離開。
從脾氣火爆，疏于情緒控制，到慢慢收斂、改變；從偶爾流淚，到沉默發(fā)呆、看電影排遣；從經常好友泡吧聚會，到沒有業(yè)余生活。
親自選定售樓部激情的音樂，開放式格局，要讓人high起來；把困難看作必經過程，好壞都要和大家一起，和項目共榮辱；堅持為企業(yè)做好服務，自己給自己打工的理念；從早忙到晚，笑言辦公室像是“專家門診”人來人往從不間斷。
率性的東北姑娘，多愁善感的小女人；愛鉆牛角尖、扣細節(jié)，又有點粗獷、大線條；喜歡創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、看重執(zhí)行力，卻又不斷糾結、追求完美。
這，就是當代置業(yè)（湖南）有限公司副總經理于睿。
你好，東北姑娘！
東北姑娘到長沙 想看看外面的天地
作為一個哈爾濱姑娘，于睿似乎骨子里就有一股闖勁兒。2001年，于睿考大學。和大多數(shù)年輕人一樣，上大學想離家遠一點。
“要么北京，要么上海”，被人民大學和東華大學同時錄取的于睿心想一定要離開家鄉(xiāng)，遠離父母。她和爸爸商量，如果北京申奧成功就去北京。結果北京申奧成功，于睿進入人民大學開始了她的大學生活。
2005年，于睿進入當代置業(yè)北京本部實習。在自己的職業(yè)錨上，她寫下了一個清晰的發(fā)展路線：從做企業(yè)文化、品牌，再轉做策劃、營銷，再到營銷總監(jiān)。
正式畢業(yè)后，正趕上當代置業(yè)拓展異地市場，她這個本科生和一些海歸、研究生一起被選派到長沙。“當時選擇出來，也是想看看外面的工作是什么樣子。”了解了本部的工作后，于睿開始想接觸項目，做一些實操的事情，“其實當時給自己在離開北京發(fā)展的時間定的預期是2年，沒想到一待就是8、9年。”
來到長沙之后，于睿開始做一些企業(yè)文化、品牌建設方面的工作，但她知道這并不是自己想要的。“品牌、設計表現(xiàn)是末端，會受到前期很多策略的影響。我想成為前端的人去完成一件事。”在她看來，做營銷是自己必須走的路，營銷存在于生活的方方面面，知識也是互通的。
2006年，滿庭春MOMΛ在長沙房交會上的驚艷亮相，售樓部時尚大氣的設計，都給人留下了深刻的印象，其實這些都是出自她之手。不久，滿庭春MOMΛ開始對外銷售，于睿如愿以償成為營銷線一員，喜歡創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的她開始享受一件又一件事情在手上完成的感覺。
經過自己在銷售策劃崗位的多年沉淀，于睿逐漸嶄露頭角。而她干練、雷厲風行的做事風格，驚人的創(chuàng)新能力和卓越的執(zhí)行力也得到了同事和領導的一致認可。“如果你看到一個報廣，就能知道會有多少來電，有什么樣的效果，這就是經驗累積的結果。”不過于睿覺得，作為一個操盤手光有資歷和知識還不夠，營銷瞬息萬變，必須要走在別人前面，“我經常跟團隊的人講，無論是銷售還是策劃，必須深諳‘天下武功唯快不破’的道理”。
憑著出色的業(yè)績，2013年于睿通過競聘成功當選當代置業(yè)（湖南）有限公司副總經理（營銷總監(jiān)）。
對于未來，于睿有著自己新的期待。雖然現(xiàn)在也是區(qū)域營銷總監(jiān)，但在這個喜歡挑戰(zhàn)的東北姑娘心里，覺得自己還需要再學。“希望以后能具備相應的能力，可以稱職的成為地區(qū)公司操作多個項目的營銷總監(jiān)。”
案場就要有激情 讓大家high起來
走進滿庭春MOMΛ的售樓部，第一觀感有些“吵鬧”。沒有班得瑞的輕柔，也沒有鋼琴曲的優(yōu)雅，充斥耳畔的是大多數(shù)售樓部都鮮見的high歌。敞開式的偌大售樓部里，不斷有人走來走去。
這些看似有些“亂”的氛圍正是于睿一手打造。而這些在常規(guī)思維里覺得很不可思議的事情，在于睿心里只不過是正常的營銷手段。
案場談的是房子，聊的是成交，說的是買賣。在她看來，很多售樓部都像咖啡廳一樣太過安靜。于睿說，在滿庭春MOMΛ的售樓部里，這邊說話那邊接待，整個案場都是跳動的、有韻律感，“置業(yè)顧問和客戶談的時候，要像在酒吧一樣，雙方很大聲地講，這樣溝通起來才有激情。”
于睿說，做營銷就是要與眾不同，人云亦云很難取得好的效果。而售樓部里熱鬧的人氣、一季度不俗的銷售業(yè)績都有力佐證了于睿的“激情說”。
當然，這些成績的取得和滿庭春MOMΛ的整個團隊都密不可分。
于睿笑言，當代是一個很“變態(tài)”的企業(yè)，你必須付出百分之兩百的精力才能把事情做好。在當代置業(yè)可以燃燒自己，點亮生命的價值。“你要是能夠完成1個億的任務，他一定要讓你完成2個億，到時你會發(fā)現(xiàn)你真的可能完成4個億。”
任務下達之后，上到總裁，下至基層員工，所有人都會全力以赴去做事。“總裁會親自給你打電話詢問業(yè)績報表，總經理每天會到工地轉轉查看情況，必要的工作會親自跟你溝通，參與方案制定。”談起領導，于睿就像是在講述身邊的同事，萬國城能有今天這樣的成績，很多時候靠的就是團隊超強的執(zhí)行力。“當所有人都一條心奔著一個目標去的時候，還有什么樣的事情做不成？”
堅持產品核心競爭力
最高性價比科技住宅
滿庭春MOMΛ作為當代置業(yè)第一個異地拓展項目，同時也是長沙唯一的科技地產項目。
既然是超前的科技產品，就需要培育市場、引導客戶。想明白這些問題以后，于睿和她的團隊開始從“體驗”入手。在做好產品品質本身，提高核心競爭力的基礎上，于睿更加注重體驗式營銷。“好產品不是說出來的，科技的居家需要現(xiàn)場感受，親身體會方能感受到它的特別之處。”
于是就有了這樣的場景，不管是周末還是平時，客戶也好，業(yè)主也罷，售樓部里總是人來人往，而這些人不一定是看房子的。“看不看房沒關系，過來坐坐喝杯水我們也歡迎。”于睿有信心留住客戶，而必要的時候她和團隊的成員都會親自出馬和客戶去談。
24小時熱水，冬季集中供暖，夏季輔助降溫，這些誘人的服務其實并不難實現(xiàn)，但在滿庭春MOMΛ只要5元/平米/年就可以享受到，并且實現(xiàn)這些所耗費的能源僅是別的項目的10%，這一點恐怕不是每個企業(yè)都能實現(xiàn)了。“我們的很多房子都是靠老帶新，客戶口碑傳播賣出去的，業(yè)主體驗過后自然會知道滿庭春MOMΛ的獨特性和性價比。”
滿庭春MOMΛ之于北城，甚至長沙都是引領一種行業(yè)發(fā)展的趨勢。“經常會有一些企業(yè)的負責人找我咨詢，他們也做地暖設備是不是可以為項目實現(xiàn)更大的利潤？客戶是不是更容易接受？”在于睿看來，節(jié)能環(huán)保的綠色地產、科技地產已經被越來越多的企業(yè)和個人所接受，這是未來的一種趨勢，而滿庭春MOMΛ則當之無愧是這個趨勢的引領者。
工作上的女強人 生活中的小女人
初始工作，剛來長沙時，很多方面都不習慣，這個率真的東北姑娘雖然對人很好，但是有什么不同意見就會立即表達出來。“別人不一定能理解，會覺得很不舒服。”于睿坦言以前不太注意控制情緒，但隨著時間推移都在慢慢調整和改變。“現(xiàn)在已經改變了很多，盡量找一種讓雙方都覺得舒服的方式去解決問題。”
“剛到長沙誰也不認識，沒有朋友，也聽不懂方言，基本上每周都會應邀去酒吧等聚會一次，希望能多結交一些朋友。”朋友一時間可以很多，但是目前聯(lián)系的也少了，但是都是摯交。于睿說自己愛好其實很多，但最近兩年工作太忙，慢慢都在丟棄。“很多業(yè)內的活動和交流也想去參與，但總是因為時間問題而未能如愿。”
談及生活，于睿言語之間略有些落寞。“這兩年基本沒有了業(yè)余生活，偶爾去看個午夜場電影，吃個宵夜，翻看時尚雜志，或者回家玩一下植物大戰(zhàn)僵尸、捕魚類的小游戲。于睿覺得幸福感爆棚，終于有了‘生活’”。
自小學藝術出身的于睿，對話劇和畫展有著特別的喜愛。聊起話劇來，言語之間滿是興奮。但于睿說，3月的《兩只狗的生活意見》話劇票，還在抽屜躺著，也沒能去看。因為，沒有時間。
未來，一定會更好，于睿喜歡那句話：“能力越大，自由越多。當你能夠游刃有余去處理工作與生活的時候，一定可以有更多的高效工作時間和自由生活的時間”，希望那個時候還有往年的那些興趣愛好。
編后：筆者的一個媒體朋友曾在幾年前采訪時深切感受過于睿的“犀利”，至今都心有余悸，當?shù)弥乙ゲ稍L的時候還跟我講當年那段往事，說于睿要求很高。
于睿的辦公室布置很簡單，茶幾是舊的，墻上掛了一副從樣板間里“淘汰”的《荷花》，玻璃墻上寫滿了各種銷售數(shù)據(jù)，競爭對手的對比分析。
當我和她拉開話匣子，原定的30分鐘采訪不覺間就變成了1個多小時。從讀書、到當代，從北京到長沙，從品牌到營銷，中間沒有任何停頓。采訪過程中不接電話，不見客，雖然辦公室的門幾度被來訪者敲響，但于睿沒有中斷采訪。于睿說事情要一個個做，一波波來，我們走了之后再辦其他事。
她思路很快，有時候很跳躍，不按路數(shù)出牌，有著營銷人特有的敏銳與博學。從話劇與營銷，舞臺設計與營銷，服飾穿著與營銷，言談舉止與營銷，無論什么話題她總能自然地和工作聯(lián)系起來。
該怎么形容她呢，苛刻、嚴謹、完美主義者、雷厲風行、糾結、靈動……
或許，正是這些才成就了她的今天。
●文/本刊記者_周阿禮 |