| 專訪興旺房產副董事長侯宇 |
自從有了電梯，人們就懶于登高，于是城市開始變得越來越高，鋼筋水泥的森林仿佛變成了一個城市國際化的圖騰標示；自從有了城市綜合體，人們的生活變得方便不已，下班后一頭扎進“food court”享受各種美味佳肴，之后又穿梭在眼花繚亂的商場，最后把自己置身在時下最賣座的電影里，半夜時分才帶著疲憊回家，這仿佛就是一種現代人生活的全部。 說起長沙的城市綜合體，雄踞武廣新城的興旺·正佳廣場是個繞不過去的項目，無論是它坐擁的地理位置，還是其即將引進的超前的業態，都被業內津津樂道。2015年歲末，0731房產網獨家對話興旺·正佳廣場的年僅27歲的操盤手，興旺房產副總裁侯宇，聽他來聊聊興旺·正佳廣場是如何讀懂這個長沙的。 長沙傳統運營模式的商業已經走向末路 這是市場發展到一定程度后的必然結果。正如眾多明星爭相整容成標準的“錐子臉”一樣，當城市發展到一定階段，綜合體項目已成為眾多開發商青睞的商業地產模式，并成為了這個城市建筑的“高富帥”。 如今，城市綜合體已不僅在北京、上海、廣州等一線城市發展迅猛，就是一些二三線城市也把建造城市綜合體當作了城市發展的目標。長沙也不例外，就在短短幾年內，長沙也成了綜合體林立的都市。據不完全統計，目前，長沙有37個項目都是商業類綜合體。據業內人士預測，在不久的將來，長沙將與成都、貴陽、沈陽、西安、北京、濟南一起，邁入2000萬平方米綜合體規模城市陣營。 “目前來看，長沙的商業體確實已經過剩了，但是我們并不擔心、”侯宇顯得很有信心，在他看來，長沙人的消費力很強，消費理念也很超前，甚至超過了沿海地區，“但現在長沙的所有商業屬于傳統運營模式，是以目的性消費為主導，處于商業運營初級階段，因此受到電商沖擊很大。基本上商場里面除了餐飲能吸引人流，其它樓層都經營的很慘淡，很多商業巨鱷都因經營不善全國大范圍閉店。”他認為，傳統的商業運營模式已走向末路，未來的商場一定不是以消費為目的，而是以娛樂和體驗為目的。長沙是文化古城，也是娛樂之都，長沙人敢為人先，具有創新開拓精神，他們愿意追求生活品質，樂于接受新鮮事物，敢于走在潮流前沿。 興旺·正佳廣場，就是要打造全新型的商業運營模式，未來建成以后它能給所有長沙市民甚至整個華中區域人民提供一個文化交流、休閑娛樂、藝術展示、兒童教育、科技科普的綜合平臺。項目未來要改變長沙市民家庭生活和消費習慣，打造一個全新的集旅游、科普、科技、休閑于一體的城市新名片。 興旺房產要轉型為城市運營服務商 侯宇所操盤的興旺·正佳廣場，位于雨花區的核心位置萬家麗中路，坐擁高鐵新城。在侯宇心中，高鐵新城是長沙最有潛力的版塊，“全中國只有長沙三條高鐵交匯，高鐵帶來人流、物流和錢流，發展遠景可觀”。但是，從目前來看，“高鐵新城從人口飽和度以及城市形象方面還有待完善，但我堅信，這個版塊以后會發展得最快最好”。 雖然前景看好，但興旺·正佳廣場周邊，還有多個大型商業項目，其中不乏品牌開發商開發的項目，區域內超前的商業規劃讓興旺·正佳廣場背負著極大的競爭壓力。 “要突出重圍，就必須差異化發展，這也是為什么我們引入廣東正佳集團的原因”。作為本土房地產開發企業，侯宇非常清楚興旺房產的優勢與短板。此前，興旺房產一直以項目開發見長，在長沙曾成功開發過月湖蘭庭、乾城、星工場等眾多頗具品質的項目。 前幾年，興旺房產主要以項目為主，品牌形象比較弱，產品系列還沒有統一，發展方式比較粗放，“從2015年開始，集團開始轉型，集團要求從單純的住宅開發，轉型為文化、旅游、商業地產開發，從以項目為主，轉變為強集團精品質，最終從單一的開發商轉型為城市運營服務商。” 而興旺·正佳廣場則是興旺房產一次有益的嘗試，“引入正佳集團，是因為正佳集團對于商業運營非常有經驗”。 根據網上公開資料顯示，廣東的正佳廣場被譽為亞洲體驗之都，以體驗式購物模式改變人們的生活！“正佳集團在商業運作方面非常強，單店在中國做到了前三，而我們在建筑開發方面有自己的特色，并且雙方都非常認可對方的企業理念與想法，所以，兩家合作的非常順利，這也是強強聯手，優勢互補的典范吧。” 興旺·正佳廣場開業后，要鎖定的人群，侯宇心里面也有數，“項目周邊三到五公里常住居民，是我們撬動的目標，家庭以及年輕單身群體是我們吸引的重點對象，長沙周邊通了高鐵地州市的人群，是我們的潛在客戶”。 侯宇認為，長沙商業地產的優勝劣汰已經加速，“我們要做商業的引領者，而不是跟隨者和參與者，興旺·正佳廣場要影響長沙人的消費，引導長沙人的消費轉型升級，這樣才能立于不敗之地。”在侯宇的腦海中，引入正佳旨在將正佳先進的商業理念與興旺集團優越的商業布局條件相結合，通過兩家企業線上線下的資源平臺，將全新的商業模式、獨特的商業業態、超前的購物體驗引入長沙，力爭將興旺·正佳廣場打造成為長沙乃至湖南最大的以家庭時尚體驗為特色的主題式中心。 “至于興旺·正佳廣場開業后，具體會有哪些業態，目前我們已經有了規劃，一些細節還在調整中，2016年某個時候，我們將會一并對外公布”，侯宇在這里賣了個小小的關子。 家人是最大的財富 興旺·正佳廣場在長沙房地產市場正在被更多的業內人士所認知以及肯定，作為其年輕的操盤手，侯宇并沒有因此而飄飄然，他在接受專訪時的從容、冷靜、老練、條理都給記者留下了深刻的印象，但是一旦話題脫離了工作、市場、項目，年僅27歲的他又變成了一個靦腆陽光的大男孩。 “其實從事房地產行業，是個非常忙碌的職業，自己的私人時間很有限。”雖然忙碌，但侯宇還是很認可現在的狀態，“我還年輕，現在不拼搏一下，老了后會后悔的”。 身為“80末”，工作之外的侯宇和普通年輕人并無兩樣，“我比較喜歡運動，有時間就去和朋友打打高爾夫，健健身，和朋友在一起的時光總能讓我全身心的放松，也算是對緊張工作的一種調劑吧”。 除了運動，陪伴家人也是侯宇最大的享受，“我有一個最賢惠的妻子，和一個還沒出世的最可愛的孩子，他們是我最大的財富”。 對于未來，侯宇也有自己的想法，“如果年紀老了，從房地產行業退休，或許我會開一家咖啡吧，和朋友喝茶聊天。未來某日，我和已經長大成人的孩子，散步來看看興旺·正佳廣場，告訴他，爸爸曾經在這里工作過。” 說到這，他把目光望向窗外，不遠處，萬家麗路車水馬龍，興旺·正佳廣場的工地一派繁忙…… |