| 金茂長沙公司杜平：我認為金茂府創(chuàng)造了長沙豪宅的一個歷史 |
驅(qū)車從橘子洲大橋駛?cè)朐缆磪^(qū)，沿楓林路一路往西，再轉(zhuǎn)入金星路南行不遠，就到了梅溪湖國際新城。戴在它頭上的光環(huán)很多，但是對于每個游客而言，愛上的是梅溪湖藍天白云之中，飛鳥的破空而過；波光粼粼湖水之下，翔魚的潛水而動。湖中水草隨風擺動，岸邊樹影婆娑斑駁，一派生機盎然。來到此地，仿佛置身于一座世外桃源，隔離了市區(qū)的喧囂，安撫了自身的焦躁。風輕云淡，心靜如水。 在緊鄰梅溪湖的北側(cè)，有兩座高聳的雙塔建筑在陽光下驕傲的矗立著。這里，就是金茂廣場。當?shù)弥邮懿稍L的是世界五百強企業(yè)中國金茂長沙公司副總經(jīng)理時，記者就一直糾結(jié)于該用怎樣的儀態(tài)和辭令。但在正式見面，發(fā)現(xiàn)迎面走來一位身上散發(fā)著溫文爾雅氣質(zhì)，臉上帶著平易近人笑容的男士時，記者吃驚得差點忘記回應他的握手禮，他就是中國金茂長沙公司的副總經(jīng)理杜平。 10月20日，0731房產(chǎn)網(wǎng)對話杜平，聽他談市場、談項目、談人生，談長沙樓市的未來。 談市場：市場里面總有一兩個板塊領漲，梅溪湖具備這個條件 青山如黛，綠樹成蔭，梅溪湖的空氣自有一種清爽的味道。自它誕生以來，一直都是長沙樓市的焦點板塊。梅溪湖開發(fā)的成功經(jīng)驗直接被政府用在了麓南洋湖垸的開發(fā)上。梅溪湖是一個集防洪、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、文化旅游和高檔住宅開發(fā)于一體的板塊。 “從我做營銷的角度來說，像梅溪湖這樣一個整體開發(fā)，且資源環(huán)境配套還這么完善的板塊，在全國范圍內(nèi)都是比較少見的”，談及梅溪湖杜平在接受采訪時說道，“之所以梅溪湖能笑傲整個長沙房地產(chǎn)市場，重要的原因是，在一個比較短的時間內(nèi)，配套兌現(xiàn)了，而且配套規(guī)格是很高的。加上正好又趕上了今年房地產(chǎn)市場的火爆。所以說我對‘梅溪湖領跑整個長沙房地產(chǎn)市場’的這個說法是認可的。” 梅溪湖國際新城頭上的光環(huán)有很多，比如“中國國家級綠色低碳示范新城”、“華中地區(qū)兩型社會的新城典范”、“湖南省和長株潭示范地區(qū)”、“長沙未來城市中心”，而就在一個月前梅溪湖國際新城又榮獲了聯(lián)合國“全球人居環(huán)境規(guī)劃設計獎”，它被譽為全世界范圍內(nèi)城市建筑和設計領域的“人居環(huán)境奧斯卡”。而這個榮譽，在長沙居民那里得到的是“梅溪湖那里的房子又要漲價了吧？”“那都炒房炒起來的，有幾個人住？”等反問。 “全球人居環(huán)境規(guī)劃設計獎，在中國就兩個項目，一個在南京，一個就是長沙的梅溪湖，這肯定對梅溪湖是一個大利好。但是否會漲價，這得綜合多方面來看。從短期來說，梅溪湖的均價已經(jīng)達到了一個高度，目前的房地產(chǎn)環(huán)境、輿論環(huán)境等等，也不再支撐梅溪湖的房價猛漲，所以我認為這個板塊將保持在目前這個價位，進入一個平穩(wěn)時期”，杜平向記者解釋道，“在梅溪湖板塊買房的人還是以自住為主，外地人買房的比例比長沙其他板塊相對高一些。就我們項目來說，根據(jù)我手頭上的數(shù)據(jù)顯示：金茂府一期外地買房比例大約占到50%，二期占到30%。” 在杜平觀點里，一個板塊是否有上漲動力，主要還是看供需，梅溪湖目前的去化存量只有2個月時間，庫存很緊張。從市場角度來說，是存在著上漲的空間，并且隨著配套越來越完善，區(qū)域附加值將會不斷提高，這也是目前金茂府項目暢銷的原因。 談項目：我認為我們的銷售創(chuàng)造了長沙的一個歷史 隨著長沙人生活水平的不斷提高，人們從有個職工宿舍就滿足，到希望住電梯房，現(xiàn)代人在不斷追求著更高品質(zhì)的住宅。這么多年來，購房者隨同長沙樓市一同進步著。身經(jīng)百戰(zhàn)的他們，在選房時除了對地段、戶型、周邊配套的要求越來越高、對社區(qū)的管理及內(nèi)部環(huán)境要求越來越嚴格。 金茂府開盤就受到了置業(yè)者的青睞。“金茂府2期是9月29日面市的，我們的銷售單價達到2萬元/平也成為梅溪湖價格標桿，開盤當日并創(chuàng)下了首開“2小時2個億”的熱銷數(shù)據(jù)。在短時間達到這個銷售額，我認為我們創(chuàng)造了長沙的一個歷史。”杜平一臉驕傲的向記者介紹道，“金茂府之所以賣得好，除了因為它處于梅溪湖這個全市熱點板塊之外，更重要的還是產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬。它的地暖、新風、全屋凈水等12項科技系統(tǒng)，秉承了金茂的“府”系標準，這個標準在全國范圍內(nèi)都是比較領先的。” 購買金茂府這種高端住宅的客戶，基本都是以提升生活品質(zhì)、改善生活質(zhì)量為主要訴求的成功人士。對這類客戶群體，杜平以自己多年的工作經(jīng)驗告訴記者，他們眼界開闊經(jīng)驗豐富，對高端住宅有著自己一套衡量標準，哪個樓盤的全房配置物超所值，哪個樓盤品質(zhì)高，他們心如明鏡。如果開發(fā)商想要去忽悠他們，只會搬起石頭砸自己的腳。“我們要保證給予客戶的產(chǎn)品擁有高品質(zhì)，而且一定是超出客戶預期的。金茂府的房屋配置品質(zhì)高溢價少，正是這份實在和誠意打動了他們。” 在梅溪湖板塊里，雖然萬元以上豪宅項目很多，金茂府仍是眾多產(chǎn)品中非常閃耀的那一個。因為它從規(guī)劃到用材，都奉行著“做到更好”的原則。正是這種對品質(zhì)的苛刻要求，成就了金茂府，成就了中國金茂。 談人生：我是唯一一個堅持到現(xiàn)在的 作為一個7月才從北京調(diào)任長沙的副總經(jīng)理，金茂府以新產(chǎn)品的姿態(tài)，成功的通過了市場的檢驗。面世以來受到著廣泛認同和肯定，作為副總經(jīng)理，杜平是功不可沒的。與“工作追求極致”不同的是，對于娛樂休閑杜平只求簡單就好，而且聊著聊著往往又不自覺的又回到了他的團隊、他的工作。 “坦白說，房地產(chǎn)是一個非常忙的職業(yè)。記得在去年有一次由于工期很趕，很多工作人員天天加班，才在交房時給出一份完美答卷。”杜平強調(diào)，做房地產(chǎn)營銷是非常忙的，私人時間非常有限，“我來長沙這么久，長沙周邊還沒怎么去過，有時候跟我們團隊，一起去唱個歌聚個餐的就算休息了。” “我是學經(jīng)濟的，我大部分同學都在做金融。他們大多在跨國公司做咨詢。我從金融業(yè)進入房地產(chǎn)行業(yè)，算是跨界比較大的了。”說起個人經(jīng)歷，杜平話語中感嘆的意味就深刻了起來，“我們班里30多個人，只有兩個是做房地產(chǎn)的，而我是唯一一個堅持到現(xiàn)在的啊！不過我始終認為，我的選擇沒有錯。許多房地產(chǎn)界的大佬認為，房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是白銀時代。但我認為，隨著中國城鎮(zhèn)化的進一步發(fā)展，我仍然看好房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)仍是黃金時代！” 這個“代”字伴隨著一陣長嘆說出來，似乎飽含著無限的感慨。此時的梅溪湖，鳥在飛，魚在游，岸邊的樹木隨風擺動，湖面被朦朦細雨泛起陣陣漣瀝。而金茂廣場在和風細雨中，記錄著一個個故事。 |