| 銷售力見(jiàn)證 |
長(zhǎng)沙樓市銷售排行榜與指導(dǎo)解析 樓市，在恢復(fù)中前行 2008年注定是一個(gè)變革的時(shí)節(jié)。雪災(zāi)、地震、洪水等天災(zāi)接踵而至，人民生活因此而發(fā)生改變；樓市在經(jīng)歷去年瘋漲之后，隨著各大調(diào)控政策逐步落實(shí)，今年全國(guó)銷售行情普遍遭受重創(chuàng)，開發(fā)商、中介、炒房者的境遇也有了很大變遷。北京、上海、深圳、廣州、重慶、武漢、天津等眾多一線城市商品房成交量普遍下降，房?jī)r(jià)也有不同程度下跌；部分二線城市也出現(xiàn)相似情況，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易出現(xiàn)整體下滑。 在全國(guó)樓市普遍低迷的態(tài)勢(shì)下，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)也受到了一定程度的影響：商品房供應(yīng)量同比大幅增加，而商品房銷售量相對(duì)去年同期卻有一定幅度下降。但從今年上半年單月數(shù)據(jù)環(huán)比來(lái)看，長(zhǎng)沙商品住房成交量正在逐月回升；價(jià)格雖有波動(dòng)，但均價(jià)大體上仍保持在4000元/m2左右。二季度，在熱辣的陽(yáng)光下，長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐漸復(fù)蘇，樓市，在恢復(fù)中前行。 二季度銷售排行榜上榜樓盤縱覽：13樓盤上榜，各大板塊均沾 從二季度樓市排行榜來(lái)看，本期上榜樓盤共13位，分列全市銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額排行榜前10名。盛世·荷園、瑞寧花園、萬(wàn)象新天、星典時(shí)代等四大樓盤本期繼續(xù)上榜，新上榜樓盤9個(gè)，其中湘江世紀(jì)城、天城·湖光山色為本季度批準(zhǔn)預(yù)售新盤。 從榜單樓盤所屬行政區(qū)來(lái)看，本次上榜樓盤各區(qū)均有，芙蓉區(qū)上榜樓盤最多，共4個(gè)，開福區(qū)第二，共上榜3個(gè)，天心區(qū)、雨花區(qū)、岳麓區(qū)各上榜2個(gè)；從榜單樓盤所屬區(qū)域來(lái)看，本次上榜樓盤均位于二環(huán)以內(nèi)（一環(huán)和二環(huán)之間）、三環(huán)以內(nèi)（三環(huán)線和二環(huán)線之間），而一環(huán)以內(nèi)及三環(huán)以外無(wú)一樓盤上榜，其中，二環(huán)以內(nèi)上榜7個(gè)，三環(huán)以內(nèi)上榜6個(gè)；從榜單樓盤所屬板塊來(lái)看，各大板塊均有樓盤上榜，東城板塊最多，有4個(gè)樓盤上榜，中心板塊第二，有3個(gè)樓盤上榜，北城、河西、新南城板塊各上榜2個(gè)。各區(qū)、各板塊樓盤均有上榜，顯示在房地產(chǎn)交易回升的前提下，樓市呈現(xiàn)群雄并起的多極態(tài)勢(shì)。鑒于二季度上榜樓盤多數(shù)為07年已開始銷售并延續(xù)到08年銷售的樓盤，故在三榜中僅選取兩大本季新上市樓盤——湘江世紀(jì)城、天城·湖光山色和一個(gè)典型持久旺銷樓盤——長(zhǎng)房·東郡進(jìn)行介紹。 湘江世紀(jì)城——當(dāng)之無(wú)愧的冠軍樓盤 提到二季度房地產(chǎn)市場(chǎng)，就不得不提到湘江世紀(jì)城。根據(jù)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)顯示，08年二季度湘江世紀(jì)城批準(zhǔn)預(yù)售面積達(dá)77.21萬(wàn)m2，銷售面積達(dá)20多萬(wàn)m2，是08年二季度乃至上半年長(zhǎng)沙市商品房批準(zhǔn)預(yù)售、銷售雙冠軍。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)不太景氣的情況下，巨大的推盤量顯然是需要勇氣的，而巨大的銷售量顯然又是充滿智慧的。那么，是什么成就了湘江世紀(jì)城的本季度銷售的冠軍呢？ 首先，雄厚的資金實(shí)力，是湘江世紀(jì)城勇氣的來(lái)源。湘江世紀(jì)城是由世紀(jì)金源集團(tuán)投資建設(shè)的。作為在中國(guó)大陸已投資人民幣1000多億元的大公司，房地產(chǎn)開發(fā)也是世紀(jì)金源集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前世紀(jì)金源集團(tuán)已累計(jì)開發(fā)2000多萬(wàn)平方米的各類綜合房地產(chǎn)項(xiàng)目，成功打造出“北京世紀(jì)城”、“昆明世紀(jì)城”等，并形成了“世紀(jì)城”開發(fā)模式，這些都給長(zhǎng)沙湘江世紀(jì)城的開發(fā)帶來(lái)了巨大的勇氣和信心。 其次，湘江世紀(jì)城優(yōu)越的地理位置及整體開發(fā)模式為項(xiàng)目的首戰(zhàn)告捷提供了另一個(gè)注腳。湘江世紀(jì)城位于長(zhǎng)沙市開福區(qū)五合垸地塊，東臨湘江大道，南接瀏陽(yáng)河，西臨湘江，北接撈刀河，地理位置優(yōu)越，交通便利；項(xiàng)目包括大型購(gòu)物中心、高級(jí)公寓及大體量高尚住宅，采取“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一模式”的整體開發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)全部人上車下的“人車分流”立體交通體系，綠地率達(dá)60%以上，純板樓結(jié)構(gòu)，建筑設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心；項(xiàng)目沿江為百米寬綠化風(fēng)光帶，水景寬闊，風(fēng)景宜人，這也是湘江世紀(jì)城開盤火爆的保證。 再次，部分單元采用團(tuán)購(gòu)方式，給項(xiàng)目初期客源帶來(lái)保證。根據(jù)項(xiàng)目反饋的資料，湘江世紀(jì)城銷售初期有部分樓棟采用了單位團(tuán)購(gòu)方式，團(tuán)購(gòu)單位以較低價(jià)格取得住房，這將極大的促進(jìn)項(xiàng)目初期樓盤的成交，并為中后期上市樓棟熱銷聚集了人氣，這也可以算是項(xiàng)目在樓市低迷期的一次可貴嘗試。 湘江世紀(jì)城的氣魄是巨大的，銷售在本季度也取得了較大的成功，但巨大的上市量所面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的，湘江世紀(jì)城能否在下一季銷售繼續(xù)領(lǐng)先，我們?nèi)詫⑹媚恳源?/p> 天城·湖光山色——以人為本，教育至上 天城·湖光山色也是08年二季度新開盤樓盤，短短一個(gè)月其樓盤銷售套數(shù)已達(dá)到銷售排行榜第二位，銷售面積、銷售金額第五位，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。 近幾年新南城板塊可以說(shuō)是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開發(fā)的一大熱土，省府的遷入，省府高端商務(wù)圈的逐步建成，給省府周邊房地產(chǎn)開發(fā)注入了巨大的活力。各大樓盤開發(fā)如火如荼，呈現(xiàn)一派熱鬧景象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，省府周邊在開發(fā)、待開發(fā)、在售樓盤數(shù)量達(dá)到十多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力之大，可想而知。 但天城·湖光山色依然脫穎而出。二季度，天城·湖光山色以月均銷售近140套取得了銷售套數(shù)排行榜第二名，雖然與排行榜第一名湘江世紀(jì)城仍有較大差距，但足以笑傲了。 天城·湖光山色周邊有紹基公園、石沖公園、水庫(kù)公園、省府后花園等四大公園環(huán)繞簇?fù)恚珔s是與周邊樓盤共享之社會(huì)資源；位于未來(lái)省府高端商務(wù)圈中心位置，但也是周邊不少樓盤之共同賣點(diǎn)，那么，究竟是什么讓天城·湖光山色能夠一枝獨(dú)秀呢？ 答案就是天城·湖光山色的教育地產(chǎn)理念。孩子是家庭的重心，父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，除了健康、安全外，就是教育了。所以，許多家長(zhǎng)為孩子能進(jìn)名校、受好的教育而不惜重金。古時(shí)“孟母三遷，擇鄰而居”，現(xiàn)在父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)有過(guò)之而無(wú)不及。而天城·湖光山色開發(fā)商——天城置業(yè)捐資百萬(wàn)與明德中學(xué)締約成教育戰(zhàn)略同盟，為小區(qū)業(yè)主子女提供充足學(xué)位，較好的解決了子女的就學(xué)問(wèn)題；同時(shí)，從06年6月18日起,頭100名購(gòu)房者享受特別折扣優(yōu)惠和首付兩成政策,并確保其子女減免擇校費(fèi)用就讀明德中學(xué)，教育地產(chǎn)+購(gòu)房?jī)?yōu)惠，這必將對(duì)注重教育的購(gòu)房者產(chǎn)生巨大吸引；再者，小區(qū)擁有近萬(wàn)平方米的立體共生風(fēng)情園林，9大主題景觀，以“綠核、組團(tuán)、臨街商業(yè)”的結(jié)構(gòu)特色，出則繁華流金，入則書香寧?kù)o，小區(qū)實(shí)際的宜居性也能讓業(yè)主享受到實(shí)實(shí)在在的權(quán)益。 投資教育就是投資未來(lái)。在知識(shí)成為時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)主體時(shí)，把孩子培養(yǎng)成高素質(zhì)、綜合能力強(qiáng)的人才，幾乎是所有父母的希望，這一點(diǎn)將是未來(lái)樓盤項(xiàng)目的發(fā)展趨向，也成為未來(lái)消費(fèi)者購(gòu)房的理由之一。房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于培養(yǎng)高附加值的產(chǎn)品，與學(xué)校銜接，無(wú)形中已提高了物業(yè)的品質(zhì)。房地產(chǎn)支撐教育的發(fā)展，教育提升房地產(chǎn)品質(zhì)，二者相輔相生，這種捆綁式發(fā)展，已經(jīng)成為一種具有震撼力的有效模式。天城·湖光山色本季度取得銷售成功不是偶然，期待其能在今后再創(chuàng)佳績(jī)。 長(zhǎng)房·東郡——樓市發(fā)展歷程的見(jiàn)證者 長(zhǎng)房·東郡可以說(shuō)經(jīng)歷了長(zhǎng)沙近年從樓市高漲到進(jìn)入低潮的全過(guò)程：一期2007年1月開盤，正值樓市起漲；二期2008年1月開盤，正值樓市低位徘徊，可以說(shuō)，看完長(zhǎng)房·東郡的銷售歷史，就了解了長(zhǎng)沙去年、今年以來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。 長(zhǎng)房·東郡上次見(jiàn)諸于排行榜是2007年一季度，此后便一直未現(xiàn)于榜單。實(shí)際上，并非長(zhǎng)房·東郡銷售狀況不良，而是它幾次都擊中了擦邊球——在此后有幾個(gè)季度長(zhǎng)房·東郡都是居于排行榜第11、12名，與榜單失之交臂，這不能不說(shuō)是一種遺憾；但長(zhǎng)房·東郡又是幸運(yùn)的，憑借其強(qiáng)大吸引力，實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前批準(zhǔn)預(yù)售的樓棟中（包含二期新近開盤的），銷售率已達(dá)到80%以上。此次長(zhǎng)房·東郡重回榜單，并一舉擒獲銷售金額排行榜第二名，實(shí)力之強(qiáng)，可見(jiàn)一斑。 “幸福的人們都相似”，銷售良好的樓盤同樣也有著許多相似點(diǎn)。與以上介紹的兩個(gè)樓盤比較來(lái)看，長(zhǎng)房·東郡與他們之間也存在著許多共性：教育地產(chǎn)，8000m2現(xiàn)代化小學(xué)——東郡小學(xué),經(jīng)過(guò)近2年發(fā)展,已成為長(zhǎng)沙東部知名學(xué)校,少兒書畫教育的重要基地；單位團(tuán)購(gòu)，一期也有部分單元參與，促進(jìn)了樓盤銷售的開展；園林社區(qū)，上萬(wàn)平米園林中軸與公共綠化廣場(chǎng)一脈相連，七大組團(tuán)園林，戶戶有園有景，等等。 但長(zhǎng)房·東郡也是獨(dú)一無(wú)二的，這也成就了其獨(dú)特的賣點(diǎn)：靠近市中心繁華地段，交通四通八達(dá)，小區(qū)周邊有二十余條公交線路,通達(dá)全市各處；公共配套完善，大潤(rùn)發(fā)、興萬(wàn)家、家潤(rùn)多等三大超市，環(huán)聚四周，購(gòu)物不愁；碧海云天洗浴中心、阿呀呀味道工廠、新湘銀酒家、北京奇跡健身俱樂(lè)部等數(shù)百項(xiàng)高端配套散布周邊，生活無(wú)憂；小區(qū)自身配套良好，內(nèi)設(shè)1500多個(gè)車位，讓每一部愛(ài)車都有專屬領(lǐng)地；數(shù)千平米業(yè)主會(huì)所、四條特色商業(yè)街與分布各組團(tuán)的泛會(huì)所，營(yíng)造出一個(gè)休閑生活所在。 長(zhǎng)房·東郡見(jiàn)證了長(zhǎng)沙樓市的興衰史；長(zhǎng)房·東郡也推進(jìn)了長(zhǎng)沙樓市的發(fā)展史。在當(dāng)前形勢(shì)下，東郡二期以長(zhǎng)沙相對(duì)較高的房?jī)r(jià)而取得銷售的成功，值得每一個(gè)長(zhǎng)房人驕傲，也應(yīng)該引起長(zhǎng)沙其他房地產(chǎn)開發(fā)商的反思。 |