[主持人]觀眾朋友大家好，歡迎大家收看和收聽由0731房產(chǎn)網(wǎng)，NTV都市人居、私家車廣播、紅網(wǎng)傳媒、湖南經(jīng)廣、都市105新聞廣播，在房交會期間聯(lián)合為您打造的《網(wǎng)上房展直播間》，我是主持人曹英，今天我們節(jié)目當(dāng)中邀請到的嘉賓是是乾城項目營銷總監(jiān)劉江，劉總歡迎您！
[劉江]大家好。
[主持人]劉總參加過幾屆的房交會？
[劉江]應(yīng)該參加過5、6屆，近幾年都有參與。
[主持人]您覺得今年房交會跟以往有什么不一樣？
[劉江]基本上形式內(nèi)容差不多，只是人氣稍稍遜色了一些，參展樓盤數(shù)量也減少了一些，但是整個促銷活動的內(nèi)容，內(nèi)容還是比較豐富，還是有相當(dāng)一部分老百姓比較受益，購買了自己比較滿意的房子。
[主持人]您的展位是在哪個位置？
[劉江]在展廳的一樓的25號展位。
[主持人]有一些什么樣的促銷手段？
[劉江]現(xiàn)在的項目促銷優(yōu)惠活動比較豐富，首先在房交會期間成交的客戶可以享受總價優(yōu)惠2萬的大優(yōu)惠，然后又有一個，只要你在本房優(yōu)惠期間，交了定金的話，額外享受公司企業(yè)內(nèi)部員工的企業(yè)優(yōu)惠，員工優(yōu)惠，就是每平方再優(yōu)惠300塊錢。
[主持人]今天已經(jīng)是房交會的第二天了，展位成績怎么樣，有沒有達(dá)到您預(yù)想的目標(biāo)？
[劉江]可能我們的期望是比較高，希望在房交會期間除了品牌的推廣和客戶熟悉之外，還有一個比較實行的成單，到目前為止，兩天的時間已經(jīng)認(rèn)購了10套房子，下定了10套房子，馬馬虎虎過得去。
[主持人]我們知道項目在南湖新城板塊，這塊是政府重點打造區(qū)域，您對這塊區(qū)域的發(fā)展有什么看法？
[劉江]其實，不說遠(yuǎn)了，就幾個項目為主力，是可以看得出來，包括幾個大的樓盤，包括保利、包括萬達(dá)，這都是一流的央企和上市公司，他們?yōu)槭裁茨馨l(fā)重金在南湖新城核心板塊打造江景項目，顯而易見，這里有一定的投資價值，居住環(huán)境和不可復(fù)制的景觀資源，以及非常常豐富的生活配套、交通配套、教育配套，整個綜合的條件非常優(yōu)越，我對南湖新城板塊非常看好，對項目未來的發(fā)展很有信心。
[主持人]給消費者介紹一下有什么特色和定位？
[主持人]給消費者介紹一下有什么特色和定位？
[劉江]目前是做三期開發(fā)，第一期是剛需產(chǎn)品，是從35平米到110平米的戶型，有76平米的小鳥房，有89平方的2+1的戶型，有110的舒適型小三房，這些房型在市面上比較熱銷的產(chǎn)品，很適合一些剛需的客戶，準(zhǔn)備結(jié)婚，準(zhǔn)備購房的第一次的客戶。。
[主持人]項目在9月底開盤了，目前的銷售情況怎么樣？
[劉江]開發(fā)當(dāng)天賣了1.5個億，整個業(yè)績是不錯的，在目前整個行情偏冷的情況還是很好，但是還是可以做得更好。
[主持人]目前房地產(chǎn)行業(yè)，外來進駐比較多，有很多的是央企等企業(yè)，您覺得對本地的房地產(chǎn)行業(yè)沖擊大嗎？
[劉江]肯定有沖擊，因為他們這種大手筆，大風(fēng)格，讓我們確實有一定的壓力，但是在這種壓力的同時，讓我們學(xué)到了更好的東西，以及接受他們好的想法和理念，我相信我們有信心可以和他們抗衡競爭。
[主持人]在外來企業(yè)的沖擊之下，我們要做得更加專業(yè)化，做得更好一點。
[劉江]對。
[主持人]我們要想一些什么辦法來出奇制勝，有自己的特點。
[劉江]第一個是我們剛才說的產(chǎn)品，很實用，第二是自然景觀資源，包括橘子洲頭，包括湘江，包括南郊公園，這些公園在配套和生活舒適度上都有體現(xiàn)。附近樓盤都超過了1萬，我們的價格定在了6500，相當(dāng)有性價比的。達(dá)到了我們自身快速回暖的目的，達(dá)到第二期的快速開發(fā)，第二期我們會做得更高檔一些，做一些洋房。
[主持人]現(xiàn)在政策的調(diào)控也比較多，您覺得宏觀的調(diào)控對自己的話，對現(xiàn)在的項目有影響嗎？
[劉江]影響是有的，可以分兩個方面，一個是好的影響，一個是壞的影響。不好的影響是，因為限購限貸，對我們的銷售有一定的影響，但是政策的利好性也好，通過調(diào)控以后，整個長沙市快速上揚的價格稍微的壓一壓，對整個城市的發(fā)展是一個很好的步調(diào)，在平穩(wěn)的微漲的情況下，對未來的房地產(chǎn)發(fā)展更有利一些。在這個大環(huán)境不是很好的情況下，開發(fā)商可以好好反省，可以總結(jié)，做好真正適合老百姓的產(chǎn)品，真正做好自己的服務(wù)，真正做好老百姓既買這些房子，又能放心的居住，又居住得很舒服，這是我們一直研究努力的方向。
[主持人]引導(dǎo)房地產(chǎn)向更加健康的方向發(fā)展。
[劉江]對。
[主持人]有人說樓市是房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，你覺得這次房交會有透露出什么信息嗎？
[劉江]年底很多開發(fā)商存在資金的壓力，要回籠，要還貸款等等，在這種情況下，想快速回籠資金，只有快速的消費自己的房子，在這種情況下，唯有做出豐富的活動，讓利給消費者，才能解決目前這個問題。房交會目前很多項目都做促銷，現(xiàn)在這個時候應(yīng)該是買房非常好的時機，不要老是期待房價會下跌很多，一直下跌是不可能的，所以希望消費者保持理性的購房想法，在很好的時機要下手。
[主持人：]最后想問一下您，因為您參加房交會已經(jīng)5次了，說一下你理想中的房交會是什么樣的？
[劉江]多次參加房交會會有自己的想法和總結(jié)，我認(rèn)為房交會是商務(wù)性質(zhì)的展示，除了把自己的品牌，項目的產(chǎn)品做一個推廣，最重要的是促成，成交，這我們最終的目標(biāo)，但是如果在這種傳統(tǒng)的喧囂、熱鬧、嘈雜的環(huán)境里面，人群的意向不明，目的不明的情況下，消費者過來沒有一個好的環(huán)境，安靜的環(huán)境來對我們的項目進行了解，導(dǎo)致匆匆而過，只是初級的收集資料的方法，我希望以后的房地產(chǎn)有目的性，可以通過賣門票進來，如果消費者賣門票進來，目的達(dá)到了，不是隨隨便便的進來，這樣對未來房地產(chǎn)的發(fā)展會更加理性一些，更加高層次一些。
[主持人]這是您對房交會的期待，也希望乾城以后有更多的產(chǎn)品推薦給消費者，也希望有更多的消費者喜歡你們的產(chǎn)品。同樣也預(yù)祝房交會越辦越好。感謝大家收看和收聽由0731房產(chǎn)網(wǎng)，NTV都市人居、紅網(wǎng)傳媒、湖南經(jīng)廣、都市105新聞廣播，在房交會期間聯(lián)合為您打造的《網(wǎng)上房展直播間》，我是主持人曹英，今天我們節(jié)目當(dāng)中邀請到的嘉賓是是乾城項目營銷總監(jiān)劉江，劉總謝謝您參加我們的節(jié)目，您辛苦了。
[劉江]也謝謝你們給我這次機會參加你們的節(jié)目。
[主持人]我們下次節(jié)目再見
